网站建设一定要避免的误区 2018-10-31 9:13:57
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网站建设及运营过程中的一些要点,很有用哦

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发布时间:2018-10-16 9:11:20  浏览:969次
    大道理的说教,谁都嫌烦;点到为止的金句,方便易记;下面分享的13条经验,会让咱们少走很多弯路,少很多试错的成本。既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
    废话少说,以下是网络营销金句汇总

【1】角度,必须百分百地站在对方的角度:

(PS:严禁拍脑袋,以顾客的角度为第一原则)

【2】瞬间提升品牌的5大秘方:

 1)成立时间;2)服务人数;3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)!

(PS:1.2.3都在做,而4和5才是快速有效往咱们脸上贴金的东西)

【3】如何启动对方的好奇心?

 1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

(PS:这个估计大家不好理解,反馈多的话,小舟后续来分享吧)

【4】如何触发客户的自豪?

 1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

(PS:第四条用的时候要谨慎,这个很容易弄糟糕)

【5】在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

(PS:跟谈恋爱一样,别人认可你了,才会对你的优秀感兴趣,否则管你谁了?和我有没半毛钱关系)

【6】购买决策,大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!

(PS:这也是小舟在说页面展示提到的逻辑引导的核心,让用户别动脑,顺着咱们的引导走向消费)

【7】人性深处:都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感;如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、易如反掌!

(PS:这个说的太文艺,其实就是找你受众群的痛点和G点;以及相关的元素,配合你的营销策划)

【8】实际上,客户都是被迫离开商家的,客户极度渴望:你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为:客户付钱后,你没有给客户:梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚!

(PS:还是太文艺,其实就是让客户觉的这个产品服务的价格,是远远低于它所包含的价值。)

【9】你总是错误的问自己:我要怎么说,对方才会买?你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?你一定要让对方:触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是:让对方去“感动”!!!

(PS:你不是做画刊,也不是做媒体;以调动顾客的情绪为主;宣传为辅;这是不对的,我们要调动顾客的情绪为辅,实际销售转化为主)

【10】很多时候,你不要去解释!因为:解释,就是掩饰;掩饰,就是逃避;逃避,就是无能…

(PS:嘿嘿,解释就是掩饰,掩饰就是事实)

【11】客户只有2种最重要的原因,需要购买你的产品:一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果,你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!!!

(PS:太绕,就是G点和痛点;一个迫切想要的欲望,一个迫切想避免的痛苦障碍)

【12】客户成交后,付钱时…常常是痛苦、犹豫、不平衡…这时候,会莫名其妙地说一堆,令你不开心的话:太贵、假货、服务差…等之类的话,目的是:减轻痛苦,寻求平衡!此刻,如果你冲上前去解释一番,你可能错失一笔,到手的生意或损失一个客户?最明智的做法:不要理会,因为正在付款!

(PS:人之常情,适度拿捏)

【13】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?…强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩因为,既然真有的话,你还要强调什么呢?!

(PS:越没有,才越想得到)
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