网站建设一定要避免的误区 2018-10-31 9:13:57
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营销型网站建设方法

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发布时间:2018-10-22 11:17:20  浏览:1003次
    互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新,百度模仿Google,****更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站,首先一定是模仿,我们找10到20家同类型企业的网站,选出其中最受欢迎,访问量最多,销售最好的网站,分析它的结构,Banner,图片,视频,见证等等,在结合自己的产品设计。

    一个好的成交型网站建设就是企业的24小时销售员,难就难在设计合不合理,客户能不能买单,如果做好了,它就是你的24小时自动赚钱工具。

    成交型网站设计流程

    一,Banner直入主题,核心卖点

    Banner是成交型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000。
    Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。

    二,挖掘客户痛苦

    Banner 的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。最简单的一个方法,你的行业已经有老大,分析他吧。

    三,我们如何解决,谁来解决

    你的企业介绍,资质

    四,产品/服务介绍(细节)凭什么解决

    你提供的产品或服务的详细介绍,你是如何帮助客户解决问题的?
    凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?
    比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

    五,客户见证

    视频见证,文字,可以模仿大众点评,****评论。图片,微信截图。

    六,教育客户

    让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

    七,设计鱼饵,收集名单

    一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则,当有1000 个人访问了你的网站,只有10 个人购买,剩下的990 人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,请输入你的姓名,邮箱,免费获取XXX(相关电子书籍等),而且这些获得的名单可以导入你的QQ,微信等。

    八,订单系统

    越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。

    九,在线客服

    客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。

    成交型网站十三大法则

    1, 见证法则:
    权威鉴证,海量鉴证,就近鉴证(附近的鉴证)
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    这个网站见证特点是将鼠标放在图片上,自动切换减肥前的相片。

    2,标杆法则:
    树立一个自己的标杆
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    3,动作法则:
    吸引注意力,有动作比没有动作好,让你的产品动起来。

    4,对比法则:
    照片中的pk 或者vs 会不自觉的陷入到成交的氛围中。产品选出10 个VS。
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    5,实测法则
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    6,气氛法则,评论,销量
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    7,全球法则

    8,道具法则:
    如,放置明星代言图片作为道具,既可增加权威性,更可增强信任感。

    9,退货法则:
    零风险承诺,如亚狮龙男装“60天无理由退货!”退货率反而比7天退货更低了。
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    10,细节法则
    消费者除了观注评论和销量外,还关注你的产品细节,用多图的方式展示细节部分,更能让客户信任你的品质。

    11,故事法则

    12,鱼饵法则

    13,明星法则,明星代言

    所有文案必须都是消费者那里的出来的实测之后展现出来的方式,文案一定要来自客户,用消费者的语言看他们看得懂的话。调查客户为什么要买你的产品。
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